Cómo aplicar la programación neurolingüística en marketing experiencial
En un formación in company en marketing experiencial para una marca del sector formativo, planteaba la necesidad de cualificar a sus cliente potenciales aplicando los conceptos de la programación neurolingüística.
En este caso, los clientes potenciales a captar, son alumnos que quieren cursar programas formativos relacionados con el turismo, ocio y el entretenimiento.
Lo que planteaba es que si estamos planteando acciones de marketing experiencial, con el objetivo de generar una experiencia de marca más auténtica y vivencial, parece obvio que necesitemos, tener una conexión más emocional a través de un aprendizaje y quizás podamos servirnos de algunos de los conceptos y postulados de la programación neurolingüística.
Si analizamos el término, este no es otra cosa que la unión de lo siguiente:
Cómo hacemos funcionar (programación) nuestros cerebros (neuro) y cómo expresamos lo que pensamos (lingüística).
Se han desarrollado distintos modelos y teorías sobre estilos de aprendizaje los cuales ofrecen un marco conceptual que permite entender los comportamientos diarios en el aula, cómo se relacionan con la forma en que están aprendiendo los alumnos y el tipo de acción que puede resultar más eficaz en un momento dado.
En marketing experiencial tiene un marco conceptual, que también trata de que a través de acciones vivenciales y experienciales el consumidor pueda conectar con nuestra marca y vía acciones de aprendizaje de manera más emocional.
Por ello, en un intento innovador y creativo de aplicar la PNL, deberíamos explorar y tener en cuenta la singularidad de los consumidores tal y como los cualifica y define la PNL.
De esta manera hay personas que aprenden sobre todo sobre lo que ven; otros aprenden sobre lo que hacen y lo últimos aprenden sobre lo que oyen.
Según la PN, las personas se dividen bajo tres categorías o características y hay que tener en cuenta que estas son predominantes en cada persona en la forma de aprender y acercarnos al mundo: los visuales, kinestésicas y auditivas.
Qué es la Programación Neurolingüística
La PNL es el estudio de nuestros patrones mentales. Nos permite conocer los procesos mentales que usamos para codificar información, y por lo tanto cambiar nuestra forma de pensar y de actuar.
Utilizado inicialmente como un método de psicoterapia, la PNL se ha abierto camino para ayudarnos a entender como percibimos nuestro entorno y nos comunicamos, y por lo tanto, tiene una aplicación muy útil para quienes se desarrollan en el ámbito del marketing y la comunicación.
Nos dice cómo programamos nuestra mente y sistema nervioso, mediante nuestro lenguaje verbal y no verbal.
Estrategias de marketing experiencial en función de su cualificación por la PNL
1.- Las personas visuales
Observan, la estética y apariencia de las cosas les resultan muy importantes, suelen ser metódicas y ordenadas, usando los colores para clasificar los objetos. Suelen hablar deprisa, porque las imágenes pasan por su mente a una gran velocidad.
Entiende el mundo tal como lo ve; el aspecto de las cosas es lo más importante. Cuando recuerda algo lo hace en forma de imágenes; transforma las palabras en imágenes y cuando imagina algo del futuro lo visualiza.
Son muy organizados, les encanta ver el mundo ordenado y limpio, siempre están controlando las cosas para asegurarse de que están bien ubicadas.
La persona visual suele ser esbelta. Su postura es algo rígida, con la cabeza inclinada hacia delante y los hombros en alto. Se presenta bien vestida y siempre se le ve arreglada y limpia. La apariencia le es muy importante, combina bien su ropa y la elige con cuidado.
Aquí quizás debamos plantear acciones de marketing experiencial priorizando lo visual en un intento de conectar emocionalmente de manera auténtica.
Ejemplo de acción que intenta conectar con personas visuales y que recuerda el mundo como lo ve.
Una empresa ha creado una máquina en la que puedes imprimir lo que quieras en la espuma de tu cerveza.
Acaban de lanzar su “Beer Ripples Maker”, un artilugio para personalizar tú mismo tu cerveza con frases e imágenes impresas en la espuma con una tinta hecha a base de malta.
Un ejemplo para captar la atención de los consumidores que priorizan su experiencia de marca a través de lo visual.
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=-dobEelfwdA&w=560&h=315]
Otro claro ejemplo, para conectar con personas visuales, podría ser esta propuesta de un diseñador para la marca IKEA donde plantea cómo serían las instrucciones de montaje de con realidad aumentada
2.- Las personas auditivas:
Son personas que hablan más despacio, se toman su tiempo para elegir palabras. No les suele gustar el ruido y suelen asociar ideas y música. Saben escuchar y les gusta conversar.
Tienden a ser más sedentaria que la visual. Es más cerebral que otros y tiene mucha vida interior. Estará muy interesado en escuchar.
La persona auditiva es excelente conversadora. Tiene una gran capacidad de organizar mentalmente sus ideas. A veces parece estar de mal humor debido a su sensibilidad a ciertos tipos de ruidos. Normalmente son muy serios y no sonríen mucho. Su forma de vestir nunca va a ser tan importante como sus ideas. Su estilo tiende a ser conservador y elegante.
Perciben mejor el mundo a través del oído. Se caracterizan por ir por el mundo con una postura distendida, de predisposición a la escucha, una respiración bastante amplia y una voz bien timbrada. Les gustan las actividades como escuchar música, contar y escuchar historias, interactuar con otras personas.
Aquí quizás debamos plantear acciones de marketing experiencial priorizando lo auditivo, en un intento de conectar emocionalmente de manera auténtica.
Pues este sería un ejemplo, donde IKEA plantea una acción que apuesta por asociar ideas y música.
La campaña plantea que si no puedes decirle a tu amigo que su casa es fea, cántaselo: la nueva campaña de IKEA
3.- personas kinestésicas:
Se guían por las emociones y sentimientos, necesitan el contacto físico y no le dan importancia al orden y a los detalles. Sus recuerdos se basan en sensaciones y no en imágenes ni palabras.
Perciben el mundo a través del tacto, el gusto y el olfato. También tiene una postura distendida, con movimientos que miman las palabras, una respiración profunda y una voz grave y de ritmo lento. Les gustan la actividades físicas y disfrutan del contacto con otras personas.
Suelen ser personas más sentimentales, sensitivas y emocionales. Demuestran su sensibilidad y expresan espontáneamente sus sentimientos. Se relacionan muy fácilmente con otras personas.
La apariencia no les interesa mucho, algunas veces su forma de vestir tiende a ser descuidada y puede no combinar. Lo que a ellos les importa es sentirse cómodos. Se mueven mucho pero con soltura y facilidad. Sus posturas son muy relajadas, con los hombros bajos y caídos. Sus movimientos son lentos y calmados. Gesticulan mucho, se tocan y tocan constantemente a los demás.
Aquí quizás debamos plantear acciones de marketing experiencial priorizando un mix entre lo visual, auditivo con lo sentimental y emocional, en un intento de conectar emocionalmente de manera auténtica.
Un ejemplo donde una marca apuesta por el olfato en un intento de generar una experiencia realmente innovadora, en donde se basan en las sensaciones y no en imágenes ni palabras.
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=V2tP-FAn6u8&w=560&h=315]
Algunas ideas para aplicar la PNL en marketing experiencial
1.- Si además de comunicarnos con palabras, lo hacemos con gestos y actitudes, parece necesarios que planteemos campañas de marketing experiencial que tengan en cuenta los estilos de aprendizaje que podemos encontrarnos en nuestros clientes potenciales y actuales.
2.- Identifica y cualifica en la medida de lo posible los estilos de aprendizaje de tu público objetivo y prioriza acciones afines a cada uno de ellos.
3.- El lenguaje verbal es importante, pero quizás el lenguaje no verbal sea la clave para conectar de manera diferente y más auténtica en determinados contextos para gestionar experiencias de marca.
4.- A la hora de plantear ciertas estrategias de marketing experiencial, donde tengamos que conectar con el máximo número posible de consumidores y activar experiencias de marca, quizás debamos tener en cuenta un mix equilibrado, donde podamos llegar de manera auténtica a las personas con predominio visual, auditivo y kinestésico.
5.- El problema aquí no es del consumidor, sino del creativo que quizás nos empeñamos en dar la información normalmente por los canales visual y auditivo generalmente, dejando fuera a los clientes más sensoriales y emotivos y para ellos el marketing experiencial y emocional apuesta por ello.
6.- Si hoy en día hay una apuesta por el marketing de contenidos, en un intento por parte de las marcas por que sus comunicaciones sean más educativas y entretenidas, quizás parezca razonable tener en cuenta que las personas tenemos preferencias de aprendizaje y habrá que plantear acciones de comunicación y experienciales, que estén alineadas con esta características.
Y recuerda que la PNL, no es la panacea, pero quizás te ayude a plantear nuevos enfoques.